Wie Sie es schaffen, dass kein anderer Interessent die Immobilie wegschnappt?
Sie haben eine Immobilie gefunden die Sie kaufen möchten.
Nun heißt es schnell sein! Leider entscheidet heutzutage sehr häufig Ihre Schnelligkeit und Entscheidungsfreudigkeit über den Zuschlag. Für die meisten Makler ist eine verbindliche Finanzierungszusage maßgeblich. Diese schnell bereitstellen zu können ist das Wichtigste.
Wie können Sie sich optimal darauf vorbereiten?
Sie sollten im Vorfeld bereits Kontakt zu uns (oder Ihrem Finanzierungsberater) aufnehmen, damit wir alle wesentlichen Bonitätsunterlagen bereits vorliegen haben und Sie keine Zeit mit dem Zusammentragen der Unterlagen verlieren.
Dazu zählen:
Finanzierungsfragebogen
Personalausweiskopie oder Reisepass
Die letzten 3 Gehaltsabrechnungen der Darlehensnehmer
Der letzte Lohnsteuerauszug
Letzter Steuerbescheid
Bei Selbständigen: BWA, Steuerbescheid und Steuererklärung
Zu Dem gibt es noch umfangreiche Objektunterlagen die eine Bank zur Prüfung benötigt.
Bitten Sie die Immobilienmakler, die Unterlagen (idealerweise auch im Vorfeld) direkt per Mail an Sie und im cc an Ihren Finanzierungsberater zu senden.
Dazu zählen:
Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
Teilungserklärung (bei Wohnungen)
Auszug aus der Baulastverzeichnis
Flurkarte/Lageplan
Grundrisse / Bauzeichnungen
Energieausweis
Baugenehmigung
Baubeschreibung
Wohnflächenberechnung
Fotos/ Exposee
Mit den Unterlagen können sich Banken schnell ein Bild machen und auch schon eine Vorab-Finanzierungszusage (teilweise an gleichen Tag) ausstellen. Diese Bestätigung reicht den Maklern dann aus, um die Immobilie zu reservieren. Diese Bestätigung ist noch keine finale Kreditzusage, reicht aber im ersten Schritt aus.
Oft benötigen die Immobilienmakler auch eine Bestätigung oder eine Kaufabsichtsbekundung. Diese sollten Sie ebenfalls sehr zügig (ab Besten taggleich) absenden.
Inhaltlich könnte diese zum Beispiel so aussehen:
„Sehr geehrter Herr Makler,
wir haben das Haus heute in der Musterstraße 45, 5111 Musterhausen besichtigt. Uns gefällt das Haus sehr gut und wir würden es gern kaufen. Bitte senden Sie uns alle notwendigen Unterlagen für unseren Finanzierungsberater. Ein Notartermin kann zeitnah erfolgen“.
Bitte bestätigen Sie uns die Reservierung.
Vielen Dank
Max Mustermann“
Eine schnelle Kaufabsichtsbekundung in Kombination mit einer Vorab- Finanzierungsbestätigung der Bank reicht meistens aus, um die Immobilie zu bekommen.
Unser PROFI- TIPP
Wenn der Eigentümer den Käufer aussucht.
Hin und wieder gibt es aber auch Eigentümer, die das letzte Wort haben wollen. In dem Fall nützt Ihnen die Schnelligkeit nichts, da der Makler nicht final entscheidet. Ob das so ist wissen Sie im Vorfeld nicht, daher empfehlen wir immer, dem Makler direkt ein Schreiben mitzusenden, welches sich direkt an den Eigentümer richtet. Hierbei spielt die emotionale Komponente des Schreibens eine Schlüsselrolle. Bedenken Sie, dass jemand nach Jahren sein Haus oder seine Wohnung verkauft und diese Immobilie gern in gute Hände geben will.
Das sollten Sie sich zu Nutze machen.
Ein Brief könnte so aussehen:
„Sehr geehrter Herr Meiler,
wir haben uns dank Ihrem kompetenten Makler Herr Muster Ihr tolles Haus angesehen und es gefällt uns wirklich sehr gut. Wir waren lange auf der Suche nach einem Ort, wo wir als Familie Glücklich sein können und Ihr Haus bietet alles, was wir uns immer vorgestellt haben. Sie haben viel Liebe und Zeit in Ihre Immobilie investiert und wir würden uns sehr freuen, diese in Zukunft als unser Familiendomizil nutzen zu können. Wir freuen uns, Sie persönlich kennenzulernen. „
Es geht hier darum die Worte zu nutzen um eine persönliche Verbindung aufzubauen. Loben Sie das Haus und vermitteln Sie Begeisterung dafür. Stellen Sie sich selbst vor und fügen Sie gern auch ein nettes Foto Ihrer Familie an. Das schafft Sympatie und Vertrauen.
Um den Kaufpreis handeln?
Das Thema Kaufpreis verhandeln ist so eine Sache. Bedenken Sie, dass die meisten fair gehandelten Immobilien überflutet werden mit Anfragen. Wenn Sie nun noch 5000 € verhandeln wollen ist das möglich, reihen sich damit aber an das Ende aller Interessenten ein. Sie können mit dem Makler sicher darüber sprechen ob da noch Spielraum im Kaufpreis ist. Wenn er aber signalisiert, dass es noch andere Interessenten gibt, würden wir das nicht empfehlen.
Ein Haus zu finden ist nicht leicht, ein Haus zu bekommen mindestens genauso schwer heutzutage. Wenn Sie die Tipps oben beachten, haben Sie alles getan was Sie von Sich aus tun können, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Idealerweise erledigen Sie die Dinge in den folgenden 24 Stunden nach der Besichtigung.
Gern stehen wir Ihnen bei dem Thema zur Verfügung.
